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以抖音直播为例,对抖音直播间流量进行分析,讲一讲如何获取直播间

分类:短视频   浏览:91℃   发布于:2个月前 (11-16)
简介: 在抖音上做直播,特别是新账号初期。没有人

在抖音上做直播,特别是新账号初期。没有人进入直播间,直播间也没有人流。可能你干巴巴的聊了几个小时,右上角同时在线的人还不到10人。然后我得出了一个结论,“我不能在这个平台上使用抖音”或“我自己不会,我不适合在抖音上玩。” 其实这不是平台的问题,也不是你的问题,而是方法,人进不去直播间。问题。

以抖音直播为例,分析抖音直播间流量,谈谈如何获取直播间流量。

一、流量来源

我们先来看看直播间的流量来源?以及来自这些来源的流量的百分比。

1、直播自然推荐流量

自然推荐的直播是抖音直播间占比最大的。这个流量来源必须达到60%左右才能被认为是一个健康的直播间。

推荐Feed是为了把我们的直播间推送给更多有垂直标签的人;同城提要是向同城用户推荐我们。建议大家一定要开同城,同城翻粉丝的概率很高。

2、关注标签页流量

关注选项卡是关注你的用户,从被关注的用户直接进入你的直播间。这部分的比例也相当高。

3、短视频导流流量

虽然我们现在可以不发短视频直接开播,但是有时候在开播前发一个短片预告可以帮助我们分流。

4、付费流量

付费流量主要分为DOU+、千川、toplive等,付费流量可以放大我们的坑生产,加速直播间标签的识别欧博ABG,获取精准的垂直流量,加速直播间的发展。

抖音直播间

但是不建议我们过分依赖付费流量,它的存在主要是为了撬动免费流量。

5、其他流量

除了上述流量来源外,还有个人主页、搜索、订单中心等流量来源,一般占比不大。

抖音直播间怎么获得流量 ?抖音直播间流量5大入口

(数据来源:飞瓜智投,数据已获得客户授权及脱敏处理)

二、直播间4个权重

直播间不进人的一大原因就是我们的直播间权重太低。uv值、停留时间、互动率、转化率这四个因素直接影响我们的直播间权重,间接导致直播间。没有人在看。

1、uv 值

做过电商的都知道uv是访问量,pv是页面浏览量,那么uv的价值是多少呢?

uv value=sales/visitor,即每一个进入我们直播间的访客所带来的价值。销售额包括直播间商品的营业额和用户赠送的礼品数量。

一般来说,如果直播间的uv值达到1抖音直播间,则为通过线,直播间开始进入;如果uv值能达到5以上abg欧博官网,就算是优秀了。一旦uv值上升,您将进入直播广场,迎接源源不断的免费流量。

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(数据来源:飞瓜智投,数据已获得客户授权及脱敏处理)

2、 逗留时间

停留时间是一个非常重要的指标。新主播在线1分钟左右是正常的,达到3分钟,即使是中高,达到5分钟也算是很好了。

拉取用户停留时间的最佳时间是新账号的前三天,可以使用“持单”方式进行操作。

什么时候开始持有订单合适?

1、 当整体在线人数较高,但有机流量转化率不理想时

如下图所示,15点55分,直播间在线用户数开始逐渐增加,但自然流量转化率仅为0.9%,用户平均停留时间此时只有27秒。

这时候就可以开始持单,延长新观众在直播间的停留时间,好好利用这波流量增长。

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(数据来源:飞瓜智投,数据已获得客户授权及脱敏处理)

2、 直播间互动率低,视野有下降趋势时

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现场的视野开始下降,但总人数并不多。它可以与保留订单和幸运袋结合使用。粉丝抢幸运袋时,需要在直播间等待幸运袋抽到,这样可以提高直播间粉丝的留存率。

飞瓜智投福袋功能可以直观的展示用户使用福袋后在直播间停留时间的变化,如下图:

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(数据来源:飞瓜智投,数据已获得客户授权及脱敏处理)

3、当用户停留时间较短时

订单保持是利用热销产品来增加观众的停留时间。一方面让主播有时间讲解产品,刺激下单;另一方面,停留时间的增加也有助于增加直播间的权重。

如下图所示ABG欧博,16点19分,播出十分钟后,观众停留时间从72秒下降到53秒,在线用户数也在下降。这时候可以调整一下方言开始暂停顺序,防止场景视图和停留继续减少。

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(数据来源:飞瓜智投,数据已获得客户授权及脱敏处理)

你使用什么样的产品?

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在选择单品的时候,一定要让大家觉得它是热门单品。一般是店内点击率高的高转化商品。不要使用尾货和9件9件。

关于顽固商品的选择,可以参考飞瓜智投的热点商品分析功能。根据各个直播间的商品转化情况,选择热门商品。

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(数据来源:飞瓜智投,数据已获得客户授权及脱敏处理)

上图中的产品1的曝光率接近24%,这意味着每4个人在直播间看到它就会点击该产品。

并且点击后的支付率已经超过15%。说明在直播间很受用户欢迎,主播应该多多解释。可以看出,实际解释次数高达47次。

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(数据来源:飞瓜智投,数据已获得客户授权及脱敏处理)

持单要注意哪些问题?

除了产品的选择,持单的另一个关键是主播的演讲技巧和节奏。

压单应该让粉丝觉得随时可以囤货,同时也需要拉长和放慢节奏,拉长观众在直播间的停留时间。因此,锚点需要通过测试。

在节奏上,没有一波订单能把人气冲到1000人。需要把握进货速度来决定打开库存。如果进入速度变慢,则需要根据人数比例释放一定数量的库存。

抖音直播间

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3、互动率

直播间的互动率也是一个很重要的权重指标。一般来说,3%~10%是正常的。也就是说,如果你的直播有5000人观看,评论数至少要达到150,那么才算1条。普通的直播间。

我们可以在评论区设置更多的互动问题供观众回答;我们也可以送一些幸运袋。送福袋时一定要配合关键词说明。只有在评论区输入正确的文字,才有机会获得幸运袋。

切记:一定要记得寄送福袋。7天内未发货,福袋权限将被撤销。

4、转化率

转化率决定了直播间的GMV。我们整个直播的转化率至少要达到1%才算合格。如果达到5%,就被认为是优秀的。

如果转化率不够,必须配合千川和DOU+拉。如果千川和DOU+拉不动,就需要做一定的人工干预。

做过抖音直播的人会发现,刚开始直播的时候,平台会给我们一定的流量支持,但是过几天就不再提供流量了。这是因为我们之前没有抓到抖音给的流量。在直播间灌输流量后,没有评论也没有点赞,停留时间非常低。后来抖音会觉得这个直播间没有投资价值。开始慢慢放弃你的直播间,因为你无法为平台创收。

同理抖音直播间,如果你前几次从平台抓到流量,而且直播间的数据很好,那你以后开始直播的时候,抖音会先给你流量。

流量进来后,主播的积极性会大大提升,直播也不会那么累了。

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