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29岁“小阿姨”爆红网络,竟靠微信朋友圈赚百万点赞!

与天猫、京东等传统电商平台不同,抖音、快手等注重兴趣和内容的直播电商,正在造就一大批人才——“大狼狗郑建鹏”与孩子一起展现奇葩日常生活的建鹏&颜真。” “情侣”,凭借《好嘿哟》魔幻视频走红的90后小伙“傅禾茂姐姐”,以及追随李佳琦履历的快车道美女主播“于师傅”,拥有数十数以百万计的粉丝。

上海有靠实力走红的普通人吗?近日,记者密集采访了上海多家直播主,发现他们的粉丝虽然没有头部主播那么大,但都展现出精致的上海风。

【区域标签吸引外国粉丝】

带着浓浓的“虎扑”,他一边对着镜头化妆,一边告诫道:“小姑娘一定要学会化妆,学会剪裁……用你的外在美吸引别人去了解你的内在美……小丫头,别偷懒了,学美女视频吧……”

这位老牌“上海小姑妈”其实只有29岁,在抖音上拥有508万粉丝。在李佳琦所在的ONE公司,他曾是李佳琦、傅鹏之外第三位签约的人。

“小阿姨”当过音乐老师欧博开户,爱观察,善于对感情的迷茫和世故作出尖锐的评论。一段关于高伦的短视频被朋友录制并发布在微信朋友圈,引来不少赞。在周围人的鼓励下,“小阿姨”开始自己在抖音上发视频。一天出门,她看到一个不化妆的女孩,于是发了一个短视频,一觉醒来就收到了百万赞。

另一个出乎意料的是,她在一段视频中无意中提到了某款法国牙膏,很快,一位海外代理找到了她的账号,并在下方留言:“因为你的话,我的牙膏被预订空了。”

“上海”标签和“说实话”是她的价值观。她第一次强烈地意识到,直播电商正在带来消费习惯的重大转变——过去买哪里,现在买谁。

后来,通过抖音,她成为了美ONE的签约主播。在这个一手捧红李佳琦的公司里,她学到了很多直播的技巧。此后,她在公司的鼓励下组织自己的团队开始自己的事业,坚持“唤醒”风格,专注于美妆测评。数以百万计的粉丝和品牌涌入,她自然形成了带货磁场。但她爱惜羽毛,恶毒的评论力求经得起考验,所以“我试过好产品,没利润就播;不好的产品,利润再高,我也不播。 ”

抖音专家“G森东”也是土生土长的上海人。他擅长挖掘上海典故并用短视频表达。例如,在反映上海区划调整的段落中,他对老卢湾人说“新天地在黄浦区”,问别人“你是新静安还是旧静安”;再比如,他说30年前的上海还是个陌生人。上海话在会上直接发言。如今,即使当地人打招呼,他们也会说普通话。需要通过混合一些“切”和扁舌音来测试对方是否是本地人,体现了上海的包容性……

抖音大师“G圣东”正在拍摄短片。

浓郁的地域特色欧博平台,让当地人会心一笑,也吸引了一大批想了解上海的外国人——他的80万粉丝中有75%来自上海以外的地区。他曾经穿着印有上海滑稽演员阿青的西装拍了一段视频,视频点击量高达500万。可见,借助新的电商内容分发,具有地域特色的上海主播正在加速“出圈”。

【信任和知识点转化为销售额】

非上海主播也在上海走红。

抖音达人

比如童装主播王欣,2005年来上海读大学,研究生毕业后留在上海。她直播卖童装,一度被视为“天才学生的失败案例”。但现在,她在快手拥有近600万粉丝,月营业额超过1000万元,“高人才”成为“高财富”。

王欣正在直播间里带货。

记者赶到王欣的直播间,一个小时后她就要开播了,但她还在跟品牌讨价还价:“我不需要你比‘618’便宜多少,哪怕不到两或者三毛钱,别人比价找我们,卖的比淘宝还值钱,就翻车!”

王欣的嫂子是学长,之前一直是快手服饰品类的主播。小嫂子给了王欣一个五万粉丝的快速账号作为激活号。粉丝们自然称她为“嫂子”,包括一些奶奶粉丝。

王欣的直播间里,堆放着各式各样的童装。

快手电商关注比“粉丝经济”更具粘性的“老铁经济”。王欣的高学历无疑帮助她塑造了专业可靠的个性。她学习能力出众,深入大量工厂,精挑细选产品,在直播间介绍品牌、面料、品质、搭配。面对这样一个财大气粗的主播欧博ABG官网,“老铁”自然爱不释手。王新海在直播二胎时被粉丝提醒要多喝水补铁。于是她加倍对粉丝好,甚至积累了五家工厂。根据她在直播间收集到的粉丝需求,她特意找了这些工厂倒序。

信任和情感在直播间转化为销售。目前,王欣的单人直播已经稳定在200万元。后台数据显示,12.5% 的粉丝几乎每天都在观看和购买。这种高复购率是粉丝粘性的重要体现。这也验证了王欣的观点——直播和传统网购的思路完全不同,回购率远比利润率重要。

王欣作为天才学生的背景成为了带货的加分点,“我不吃白吃”也因携带知识而走红。

《我不是白吃》是抖音上的美食动漫IP,设计为一个可爱、有趣、知识渊博的小能手。目前,每年有1800万粉丝和46万份食品订单。账号创建者朱雨辰毕业于北京电影学院动画专业。去年1月,他发了一段关于智利李子生长的短视频,上线一小时就断货了。供应商万万没想到动画人物的带货能力如此之好,遗憾的是库存不足,难以快速调货。

不过,仔细分析朱雨辰的每一个短视频,都可以看出他传授知识的用心。例如,在介绍蜗牛时,《非要》讲述了宋高宗赵构被“全朝最佳谄媚者”张军家族偷走蜗牛的故事。“历史上最喜欢的螺蛳螺,其实是重用秦徽、处死岳飞的宋高宗。” 视频《中国饮食的演变》中,“不吃白吃”冷知识发抖,称东汉医圣张仲景为长辈治病。人家冻耳朵,裹面粉煮着吃,不小心发明了饺子。直播电商构建了“内容+消费”的闭环,动画制作与商业实现相结合。目前,《不劳而获》单条带货短视频销售额已达500万元,每场直播带货1-800万元。之间。

【上海主播优势:洞察力,贴近品牌】

抖音达人

那么,在上海做主播有什么优势呢?当记者把这些问题抛给大咖们时,“上海小阿姨”又有了一个新的认识——上海可能不会产生很大的影响者,但会以粉丝的高粘性和质量着称。“上海大师必定重音。”

就像美食主播《Anic的每一餐》一样,粉丝的体量比主播要小不少,但抖音上有600万人认真跟着Anic做饭。

去年2月,手表鉴定师阿尼克翟家抗击疫情,买了一只大章鱼,顺便拍了个抖音。结果,有超过160万个赞。这意味着通过教别人如何吃饭,你才能真正得到别人的喜欢。

人们对Anic在火上烤辣椒制作烟熏青椒酱炒饭的视频印象深刻。他还经常谈到“美拉德反应”,直观的解释是“炒至未焦”。他走红后,涌现了一大批“美拉德反应”粉丝,越来越多追求生活仪式感的人在他的视频中提升了食物的“等级”。一个网卡在四小时的直播中可以承载近200万元。这足以证明,在消费升级的浪潮下,如何吃好这件事,人们有学习的决心和付出。

口音好,这就是上海大师赛在“上海小姑妈”眼中的优势。

对此,王欣也有同感,“上海是首发品牌、优质资源和人才聚集的地方,连接起来也很方便。” 她认为,“直播一定是引领消费,不是别人卖的,我跟着。”

抖音达人

王欣现场带货。

她得意地说,自己是做全平台爆款的小能手抖音达人,“为什么大家都觉得我推荐的东西还不错?因为我在上海看到了太多好的东西,我知道上海什么才是真正的好东西,我能发现并欣赏一切,这就是上海的优势。”

这也是朱雨辰想把自己60人的电商团队搬到上海的原因。在这里,离品牌最近的地方抖音达人,也有大都市的便利,他需要为之着迷。

“G森东”对上海直播电商的后劲寄予厚望。他觉得,现在直播带货,客单价不能提高到一两百元。要突破直播电商的瓶颈,他们需要寻找更好的品牌,而这些品牌都在上海。

“G圣东”在直播间与粉丝聊天。

“一大批世界500强快消企业和化妆品企业的区域总部都在上海。在上海这个经济发达、生活精致的地方,未来可能会出现更高端的直播形式,而不是就是卖衣服。”

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关键词:微直播百万主播

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